Ça y est ! On est en janvier !
Et qui dit nouvelle année, dit souvent avec planification…
Si c’est ton cas, je t’ai préparé 4 questions pour t’aider à anticiper le premier trimestre de l’année.
1 - Quelle offre souhaites-tu vendre dans les prochains mois ?
J’aimerais que tu commences par te demander quel montant tu souhaites gagner sur les prochains mois ?
Ici, tu as le choix en fonction de la période que tu souhaites planifier. 😊
Tu peux te concentrer sur un trimestre ou même y réfléchir pour le premier semestre.
🔎 Pour ça, je t’invite à te fixer un objectif de chiffre d’affaires. Que ce soit par mois ou par trimestre, c’est essentiel de se poser la question pour passer à l’action de façon efficace.
Une fois que tu sais combien tu veux gagner, demande-toi quelles offres pourraient te permettre d’atteindre ce CA.
Surtout, j’aimerais que tu prennes en compte la notion de plaisir dans ton raisonnement. Ce sera très difficile de développer une offre que tu n’aimes pas préparer. Même si sur le papier ça te semble une bonne idée, si tu as le sentiment que ce n’est pas pour toi, ce ne sera pas forcément la meilleure idée quand tu devras passer à l’action.
Dans cette démarche, tu vas sûrement réfléchir au tarif que tu souhaites mettre en place. Surtout, ne te sous-évalue pas. Si tu proposes des tarifs trop bas, tu vas t’épuiser et ta santé mentale risque d’en prendre un coup sur le long terme.
L’idée ici est d’être le plus réaliste possible pour que la planification soit la plus efficace sur les prochains mois.
✅ Alors, quelles offres est-ce que tu aimerais développer sur les prochains mois ? 😊
2 - Est-ce que tu as prévu un plan d'action pour vendre cette offre ?
Maintenant que tu sais quoi vendre, est-ce que tu sais comment trouver des clients ?
J’aimerais que tu te penches sur les actions de communication que tu vas pouvoir développer pour atteindre tes objectifs. Réfléchis au type de contenu que tu vas pouvoir partager, aux thématiques, aux formats…
Prends du recul sur ce que tu fais déjà et demande-toi comment l’optimiser pour trouver des clients pour ton offre.
C’est souvent la partie la plus complexe, alors prends le temps de le faire. 😊
Et si tu sens que tu as besoin d’aide pour définir les actions adéquates, n’hésite pas à te faire accompagner.
3 - Quelle transformation ton offre apporte-t-elle à tes clients ?
Pour vendre ton offre, tu auras besoin de déployer des arguments de vente.
Ce sont ces arguments associés à ton contenu qui te permettront de trouver des clients.
Pour trouver tes arguments, la manière la plus efficace est de se demander « Quelle est la transformation de mon offre? »
C’est à dire:
☀️ Comment se sentiront tes clients après avoir acheté ton offre ?
☀️Dans quelle situation est-ce qu’ils se trouvaient avant d’investir avec toi ?
☀️ Quelles étaient leurs problématiques ? Leurs envies ?
☀️ En quoi cela va changer après avoir investi dans ton offre ?
☀️ Comment se sentiront-ils ?
Approfondis cette notion de transformation pour trouver ton argumentaire ! 😊
C’est d’ailleurs quelque chose dont je te parlais dans ce post Instagram:
4 - Est-ce que tu as confiance en l'offre que tu proposes ?
On a tendance à sous-estimer cette partie dans notre stratégie de communication.
Pourtant si l’on doute, que l’on n’est pas sûr de la qualité de ce que l’on propose: ce sera très difficile de communiquer dessus.
Si c’est le cas, on va même s’autosaboter.
On aura beaucoup plus tendance à procrastiner, à mettre de côté notre offre. Et donc, naturellement, nos objectifs seront difficiles à atteindre.
Alors, j’aimerais que tu te demandes: est-ce que tu as confiance en ton offre ? Est-ce que tu penses qu’elle est de qualité ? Est-ce que tu penses qu’elle fera progresser tes clients ?
Je sais que quand on entreprend, on se pose déjà 1000 questions et que parfois le syndrome de l’imposteur prend le dessus ou que l’on se compare aux autres, qu’on se dit que ce que l’on fait n’est pas assez bien…
Ici, j’aimerais que tu mettes l’émotionnel de côté et que tu te poses la question d’un point de vue objectif ! 😊
✅ Si tu n’as pas confiance en ton offre, demande-toi ce que tu pourrais améliorer pour en être fier ?
Le risque avec cette question, c’est de tomber dans le perfectionnisme…
Ce n’est pas le but ! L’objectif est que tu aies envie de communiquer sur ton offre et qu’elle permette à tes clients de progresser.
En la confrontant au marché et à tes clients, tu auras également des retours constructifs qui te permettront de l’ajuster et de l’améliorer.
L’une des étapes les plus importantes reste de lancer ton offre ! Si tu ne le fais pas, tu es assuré de ne pas avoir de résultats. 😉
