Tu es coach, formateur ou freelance ?
Est-ce que tu t’es déjà demandé « mais qu’est-ce que je peux poster sur Instagram pour y développer mon activité? »
Si c’est ton cas, je vais te donner quelques pistes pour réussir à créer du contenu en adéquation avec tes objectifs.
Créer du contenu équilibré sur Instagram
Une des clés dans la création de contenu sur Instagram est de réussir à proposer un contenu équilibré.
C’est à dire différents types de contenus (des stories, des posts, des reels) qui auront différents objectifs.
Je te conseille de créer:
Du contenu pour démontrer ton expertise
Ici, tes publications, stories ou reels auront pour but de te présenter comme quelqu’un qui connait son domaine d’activité, qui a les compétences nécessaires pour nous faire progresser
Du contenu pour apprendre à te connaitre
Et de manière générale, ton contenu est là pour t’aider à travailler ton personal branding (que l’on pourrait traduire par ta marque personnelle).
Si tu travailles seul.e, tes prospects achèteront ton offre en partie s’ils accrochent avec toi et ta personnalité. C’est donc important de la montrer.
Du contenu pour générer de l’interaction
Un des avantages d’Instagram par rapport à d’autres canaux de communication, c’est qu’il facilite la communication directe avec nos futurs clients.
C’est pour cette raison que je t’invite à créer du contenu qui va ouvrir la conversation dans le but de créer une communauté, une audience engagée.
Du contenu pour vendre
Mais n’oublions pas que nous ne sommes pas bénévoles !
Le but reste de développer notre activité et de trouver des clients par le biais d’Instagram.
C’est donc essentiel de créer du contenu de vente, qui mettra en valeur ton offre payante et donnera envie à tes abonnés d’investir avec toi.
Je te propose de rentrer un peu plus dans le détail de ces différents contenus.
Quel type de contenu créer si tu souhaites montrer ton expertise sur Instagram ?
Concentre-toi sur ton client idéal et ses problématiques.
⚡️Comment est-ce que tu peux le faire progresser ?
⚡️Quelle information peux-tu lui donner pour l’aider ?
➡️Le but n’est pas de lui donner l’ensemble de la solution de A à Z.
Mais plutôt de lui partager une étape de ce process qui lui sera vraiment utile.
Un bon indicateur est de regarder le nombre d’enregistrements sous ce post.
S’il est élevé, cela signifie que tes abonnés souhaitent le retrouver facilement et donc qu’il est utile pour eux.
Tu peux d’ailleurs t’inspirer des posts qui ont généré le plus d’enregistrements pour trouver de nouvelles idées de posts ou de reels Instagram qui plairont à ton audience.
Quel contenu créer pour augmenter ta visibilité:
Reste focus sur ton client idéal, mais cette fois-ci demande toi quel contenu il partagerait ou commenterait facilement ?
Quelques exemples:
⚡️Tu peux partager une situation drôle que ton client idéal rencontre lui aussi
⚡️Tu peux également poster des punchlines ou du contenu qui va le bousculer ou générer des émotions
⚡️ Une autre idée peut être de lancer un débat sur une idée reçue
➡️Bien sûr, il y a beaucoup d’autres moyens d’augmenter ta visibilité.
(Ce sujet, comme chacune des thématiques abordées ici mériterait un article entier. 😊)
Par exemple, tu peux aussi faire des posts collaboratifs ou des lives avec des personnes qui ont la même cible que toi.
Quel contenu pour créer du lien avec ta communauté:
Ici le but va être de générer de l’interaction et de l’échange avec les personnes qui te suivent.
⚡️Pose des questions, mais fais en sorte qu’elles restent simples. S’ils elles sont trop complexes ou qu’elles demandent trop de réflexion, tu n’auras pas le même taux de réponse.
⚡️Montre à ton audience que tu les écoutes en leur proposant du contenu qui répond (vraiment) à certaines de leurs problématiques.
⚡️ Utilise les stories, le meilleur outil pour générer des conversations sur Instagram. Pose des questions, utilise des stickers et n’hésite pas à partager ton opinion ou ton ressenti sur certaines situations.
➡️L’objectif ici est vraiment d’ouvrir la discussion: tu peux le faire via des posts, mais aussi avec des stories.
C’est un format qui est plus spontané et qui te permettra de discuter facilement avec tes abonnés. 😊
Quel contenu pour développer ton Personal Branding ?
Pour développer ta marque personnelle, je te conseille d’utiliser tes propres expériences et ton vécu pour communiquer avec ton audience.
Quelques exemples:
⚡️Tu peux faire le lien entre des anecdotes et ton domaine d’activité: c’est ce que l’on appelle le storytelling. Tu vas ainsi parler de toi et de ta personnalité tout en partageant de la valeur à ton audience.
⚡️Montre ta personnalité et sois toi même: en stories, mais aussi dans le ton que tu emploies dans tes légendes. N’essaie pas de jouer un rôle, montre-nous qui tu es.
⚡️Utilise ton histoire et tes centres d’intérêt pour connecter avec ton audience. Plus on en saura sur toi, plus on aura la sensation de te connaitre et plus on pourra accrocher avec ce que tu nous proposes.
➡️Le but ici est de créer un lien de confiance avec ton audience.
Non seulement cela te permettra de travailler avec des personnes qui connaissent déjà ta personnalité (et donc avec qui cela peut plus facilement matcher), mais ton audience aura également plus tendance à se tourner vers toi s’ils ont besoin d’un de tes services.
Quel contenu pour vendre ton offre ?
Je pense faire un article spécialement sur ce sujet, mais je souhaitais quand même te donner quelques pistes pour t’aider.
⚡️Tu peux commencer par créer des posts et des stories qui valorisent la transformation apportée par ton service.
C’est à dire que tu vas parler de ton offre payante en appuyant sur ce que ton client cible a à gagner et ce qu’il pourra atteindre en investissant avec toi. Tes arguments doivent être clairs et facilement compréhensibles pour ton client idéal.
⚡️Anticipe ce qui pourrait freiner le passage à l’achat de ton audience et crée du contenu sur le sujet.
Si tu vends des formations sur le SEO, tes potentiels clients doivent comprendre ce que c’est et ce que cela peut leur apporter. Sur Instagram, tu pourrais donc créer du contenu éducatif autour du référencement pour qu’ils puissent l’envisager comme une stratégie.
Si tu es thérapeute, un frein à l’achat peut être « je n’en ai pas besoin, je ne suis pas fou » .Dans ce cas là, tu pourrais créer du contenu pour clarifier ton travail, montrer les résultats possibles ou encore rassurer sur tes outils et tes méthodes.
Bien sûr, il y a de nombreuses autres manières de créer du contenu qui t’aidera à vendre. C’est un sujet dont je parle régulièrement sur mon compte Instagram, n’hésite pas à aller y jeter un œil si cette thématique t’intéresse.
Tu l’as remarqué, toutes les catégories tournent autour de ton client idéal. 😊
Et simplement le définir n’est pas suffisant, il faut vraiment creuser pour pouvoir créer du contenu qui va faire « Tiilt » chez lui, qui va attirer son attention.
C’est d’ailleurs le sujet du tout premier module de ma formation et l’on s’en sert ensuite comme ligne directrice tout au long des différentes leçons.
Je t’invite donc à faire des études de marché et à creuser du côté de ton client cible pour proposer du contenu pertinent sur Instagram.
