Augmenter tes ventes à la rentrée, quoi faire cet été
Atelier Domani

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Quoi faire cet été pour augmenter tes ventes à la rentrée ?

Ça y est, c’est l’été ! C’est l’occasion de relâcher la pression, mais aussi de préparer la rentrée. Le mois de septembre est devenu un temps fort du monde du freelancing et de l’entrepreneuriat en ligne: c’est l’un des moments de l’année où les formations et les prestations de services sont plus demandées.

Dans cet article, on va voir ensemble ce que tu peux faire dès maintenant pour préparer cette période de rentrée.

Quelles actions faire cet été pour avoir des résultats à la rentrée ?

Préparer une stratégie de vente sur les prochains mois

De septembre à décembre, tu as 4 mois pour trouver de nouveaux clients. Pourquoi ne pas préparer dès maintenant ta stratégie de vente ?

Déterminer tes dates de lancement

Tu peux commencer par décider quelles offres tu souhaites mettre en avant les prochains mois et surtout quand tu le feras. 

Pour ça, prépare un planning et détermine à l’avance les périodes de ventes de ton offre. N’oublie pas d’intégrer les périodes de prélancement dans ton planning: c’est à dire une à deux semaines avant l’ouverture des portes (ou la promotion) pour réchauffer ton audience et lui donner envie d’acheter auprès de toi. 

Choisir tes opérations de vente

Une fois que tu as choisi les temps forts de la fin de l’année, prends le temps de te demander comment tu vas vendre tes offres. 

Est-ce que tu vas ouvrir les portes d’une formation qui n’est pas accessible le reste du temps ? 

Est-ce que tu vas faire une promotion ? 

Ou est-ce que tu vas utiliser un produit gratuit pour conduire tes abonnés vers ton offre payante ? (Un challenge gratuit par exemple.)

Je précise que tu n’as pas l’obligation de faire une opération commerciale. (D’ailleurs, plus on en fait, plus ce sera dur de vendre au prix plein.) Tu peux simplement décider d’en parler tous les jours pendant une certaine période. 

Par exemple, si tu es freelance, tu peux nous parler de tes disponibilités, nous montrer le travail que tu as fait pour tes clients, nous partager des témoignages. 

Faire du teasing

Si tu as prévu de sortir une offre au mois de septembre, tu peux déjà commencer à en parler dès maintenant ! 

En teasant ce qui arrive, tu vas attiser la curiosité de ton audience et nous donner envie de l’acheter au moment de sa sortie. 

Alors, n’hésite pas à nous montrer les coulisses et à nous partager dès maintenant des informations sur cette nouvelle offre. 

Préparer le contenu de ton lancement

Si tu as le temps, tu peux déjà réfléchir au contenu que tu partageras lors de ton lancement ou de ta période de communication. 

Sur le moment, ce sera peut-être plus compliqué de te concentrer sur la création de contenu…

Alors qu’en été, tu auras peut-être l’esprit plus léger, plus enclin à trouver des idées de posts ou de mails de vente.

Travailler ta stratégie de contenu

Analyser tes statistiques

Une des premières étapes pour préparer la rentrée, c’est tout simplement d’analyser ce que tu as partagé sur la première partie de l’année. 

Analyse à la fois ton rapport avec la création de contenu: 

– Est-ce que tu as réussi à publier régulièrement ? 

– Est-ce que tu te sentais sous l’eau ? 

Mais prends aussi le temps de regarder tes statistiques: 

– Quels posts ont le mieux fonctionné ? Pourquoi ? 

– Quels posts n’ont pas trouvé leur audience ?

– Est-ce que les objectifs des différents contenus ont été atteints ? Sinon pourquoi ? 

Analyser et prendre du recul fait partie du jeu ! Et c’est ce qui te permettra d’améliorer tes résultats sur le long terme, alors ne néglige pas cette étape. 😊

Faire un brainstorming d'idées

Pour préparer ta communication digitale pour la rentrée, je te conseille de te lancer dans un grand brainstorming d’idées de contenu. 

Prends le temps de poser toutes tes idées à plat et de te questionner sur ce que tu souhaiterais partager dans les prochains mois. 

Tu peux également fonctionner par format. Choisis plusieurs formats que tu aimes créer et décline-les. Par exemple, si tu aimes faire des posts humoristiques, tu peux dès maintenant réfléchir à 5 ou 6 posts que tu posteras au fil des prochains mois.

Améliorer ton site web

Agencer de façon optimale ton contenu

Est-ce que tes clients s’y retrouvent sur ton site internet ? Ou est-ce qu’ils s’y perdent et abandonnent leur chemin rapidement ? 

Ton site web est là pour mettre en valeur ton offre, que ce soit des produits digitaux ou des prestations de services. La manière dont tu vas agencer le design et la structure de ton site aura son importance. 

C’est ce qui te permettra de convertir tes visiteurs en clients. 

Alors, n’hésite pas à te pencher sur le sujet cet été pour préparer la rentrée. 😊

(Et si tu as besoin d’aide, j’ai préparé une formation sur le sujet: Formation Site Web Express.)

Travailler le SEO de ton site et de tes articles

Ici, tu ne vas pas préparer le mois de septembre, mais plutôt les mois qui suivent. Et cela sur le long terme. 

Tu ne verras pas les résultats immédiats, mais une fois qu’ils arriveront ils seront très efficaces. 

Alors si tu as le temps cet été, prends le temps d’améliorer le SEO de ton site web et même de créer des articles de blog qui répondront à des requêtes des clients que tu aimerais attirer.

Faire le point sur tes offres

Quelles offres est-ce que tu souhaites créer sur les deux derniers trimestres de l'année ?

Est-ce que tu souhaites proposer de nouvelles offres sur les 4 derniers mois de l’année ? 

Est-ce qu’il y a un accompagnement que tu as en tête ? Ou une formation que tu souhaites sortir ? 

Si c’est le cas, c’est le moment parfait pour commencer à y penser ! 

Comme pour la promotion de tes offres, tu peux déjà préparer un planning. Ajoutes-y des dates limites pour encadrer ton projet: 

– Quand est-ce que tu auras fini de créer cette offre ? 

– À partir de quand sera-t-elle accessible ?

Organise-toi dès maintenant pour avoir l’esprit plus léger à la rentrée.

Améliore ton expérience client

L’été, c’est aussi la période parfaite pour améliorer l’existant ! Prends le temps d’analyser l’expérience client que tu proposes pour tes différentes offres. 

– Est-ce que ton client se sent accueilli ?

– Comment pourrais-tu améliorer la satisfaction client les prochaines fois qu’un client réservera ton offre ? 

– Est-ce que tes clients t’ont fait part d’améliorations ? 

Plus tes clients seront satisfaits, plus ils auront tendance à te recommander ou à vouloir travailler avec toi de nouveau ! 

C’est tout pour cet article ! 😊

N’hésite pas à m’envoyer un message sur Instagram @atelierdomani s’il t’a plu ! C’est toujours un plaisir d’échanger. 🤗

Et si tu souhaites te former pour trouver des clients sur Instagram, j’ai créé une masterclass gratuite où je t’explique les indispensables à connaître. 

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