On a souvent l’impression qu’il suffit de poster régulièrement sur Instagram pour que des clients viennent naturellement à nous. Mais c’est plus complexe que ça !
Il y a certaines erreurs que tu fais peut-être qui t’empêcheront de trouver des clients.
Dans cet article, je t’en partage 3.
Erreur n°1: poster sans inclure ton client cible dans ta stratégie Instagram
C’est quelque chose que je remarque très souvent chez certains de mes clients.
Ils postent sur Instagram ce qui leur vient en tête, ce qu’ils aiment partager, sans jamais se demander ce qui plait à leurs potentiels clients.
Bien sûr, c’est important de partager des choses qui nous plaisent, qui nous ressemblent. Mais l’idéal, c’est de trouver un juste milieu entre ce qui te plait et ce qui va attirer l’attention de ton client cible.
Si tu veux attirer un potentiel client avec ton contenu, il doit remarquer ce que tu postes. Que ça soit des vidéos ou des carrousels, si ton contenu n’attise pas son attention: il ne le verra pas.
Et ça se joue dès les premières secondes ! Si le titre de ton carrousel ou la thématique de ton reel ne font pas « Tiilt » chez lui, alors il y a peu de chances qu’il consomme ton contenu jusqu’au bout et qu’il interagisse.
Au contraire, il va simplement passer son chemin et en une seconde, Instagram lui proposera un nouveau post, un nouveau reel, une nouvelle story à regarder…
Le temps d’attention est tellement bas sur Instagram qu’il est nécessaire d’attirer l’attention de ton futur client en un clin d’oeil.
Et ce ne sera possible que si tu l’inclus réellement à ta stratégie de contenu.
On entend souvent parler de client cible, de client idéal. Et d‘ailleurs, c’est peut-être quelque chose que tu as déjà fait.
Tu l’as peut-être identifier dans les grandes lignes et imaginer un profil type de client idéal.
Mais pour moi, c’est important d’aller une étape plus loin et de l’inclure dans l’ensemble de ta stratégie Instagram.
C’est en l’intégrant dans ton plan de communication de façon concrète que tu réussiras à attirer son attention et à réellement avoir de l’impact auprès de lui.
Erreur n°2: créer du contenu sans intégrer ton offre
Si ton objectif est de vendre ton offre via Instagram, alors il est nécessaire que tu l’inclues dans ta création de contenu.
Et c’est une erreur commune: beaucoup d’entrepreneurs en ligne ne parlent pas de leurs offres.
Mais même au-delà de mentionner ton offre, c’est essentiel de l’intégrer dans ta stratégie de contenu.
Lorsqu’on lit les grandes thématiques de ton contenu Instagram, on doit réaliser que tu peux nous faire progresser: avec du contenu gratuit et éventuellement avec une offre payante.
Mais ce n’est pas tout.
Au moment de penser à ton futur contenu, tu peux par exemple te demander:
🔎 Est-ce que mes clients ont besoin de réaliser quelque chose avant d’acheter avec moi ?
🔎 Est-ce qu’ils ont des aprioris sur le type d’offre que je propose ?
🔎 Est-ce qu’ils réalisent que ton offre peut être une solution à leur problématique ?
Ce sont des éléments que je te conseille d’utiliser pour intégrer ton offre à ton contenu.
Mais ce n’est pas tout, si tu souhaites mettre en avant ton offre sur ton compte Instagram, tu auras besoin de créer un véritable plan de vente sur plusieurs semaines.
En fonction de la phase de vente dans laquelle tu te trouves, ton contenu n’aura pas le même objectif.
Erreur n°3: ne pas prendre de recul sur tes objectifs du mois
La troisième erreur que je vois régulièrement est tout simplement de créer du contenu au jour le jour sans jamais prendre de recul.
Bien sûr, c’est possible de créer du contenu le jour même si c’est que tu préfères. (Personnellement, je préfère prendre de l’avance pour réduire ma charge mentale, mais tout dépend de la personnalité de chacun.)
Peu importe la manière dont tu crées ton contenu, c’est essentiel de prendre du recul sur ta stratégie et de te demander si le contenu que tu postes est en adéquation avec tes objectifs.
Tu peux par exemple te demander:
☀️ Qu’est-ce que tu aimerais atteindre d’ici 3 mois ?
☀️ Est-ce que tu aimerais améliorer la taille de ta newsletter ?
☀️ Ou peut-être générer plus de trafic vers ton blog ?
☀️ Ou encore augmenter le nombre d’appels découverte ?
Une fois que tu as défini ces objectifs, tu peux les intégrer à ton contenu et les utiliser pour créer des posts, des reels ou des stories sur Instagram
Comme je te le disais au début de cet article, on pense parfois qu’une stratégie de contenu se limite à poster régulièrement.
➡️ Mais si tu n’intègres ni ton client cible ni ton offre: ce contenu ne sera pas forcément efficace.
Si tu commences tout juste et que tu n’as pas encore identifié clairement à qui tu souhaites t’adresser et quelle offre proposer, alors oui c’est normal de tester et de publier du contenu sans les intégrer. 😊
🎯 Mais une fois que tu proposes une offre et que ton objectif est de trouver des clients: c’est important de l’intégrer à ta stratégie de contenu.
Et cela ne signifie pas que le process va être plus compliqué ou que tu vas te prendre la tête…
Au contraire, ça n’a pas besoin d’être complexe ! 😊
(C’est d’ailleurs pour ça que j’ai créé ma formation La Boussole, je t’invite à cliquer ici pour en savoir plus.)
➡️ Je t’assure qu’en intégrant ton client cible et en pensant à ton offre au moment de créer du contenu: la ligne directrice sera plus claire et ce sera d’autant plus facile de trouver des idées stratégiques.
