Est-ce que tu t’es déjà dit que tu n’attirais que tes concurrents sur ton compte Instagram ?
Ou que tu aies beau publier du contenu, seuls tes collègues semblent s’abonner à ton compte ?
Si c’est ton cas, je vais te partager quelques conseils dans cet article ! 😊
Mais avant même de commencer, sache que c’est normal d’attirer en partie des personnes qui évoluent dans le même domaine d’activité que toi.
Si tes concurrents partagent eux aussi du contenu sur des thématiques similaires aux tiennes sur Instagram, la plateforme aura tendance à recommander ton compte.
C’est donc normal, d’avoir en partie des personnes qui font la même chose que toi qui s’abonnent.
Mais voici quelques conseils qui t’aideront à attirer un peu plus ton client cible et un peu moins tes paires.
Est-ce que tu utilises du vocabulaire complexe dans ton contenu Instagram ?
Est-ce que tu utilises des mots que seuls tes collègues / concurrents utilisent ?
N’oublie pas qu’une communication est efficace quand elle est fluide et facile à comprendre !
Et ce sont les mots que tu utilises dans tes publications, tes reels ou tes stories qui attireront l’attention de tes abonnés.
Si tu utilises des mots compliqués, tu attireras l’attention des personnes qui les comprennent.
➡️ Les autres passeront leur chemin.
C’est le cas quand on découvre l’un de tes contenus, mais pas seulement.
Si Instagram suggère ton compte à de potentiels clients, mais que ces derniers en jetant un oeil à ton compte se rendent compte que le contenu n’est pas adapté à leur niveau, il y a peu de chances qu’ils s’abonnent…
La solution dans ce cas-là est tout simplement d’utiliser des mots et des thématiques adaptées au niveau de tes futurs clients. Plus tu utiliseras le même vocabulaire, plus ton contenu pourra être visible auprès d’eux.
Est-ce que tu te concentres sur un profil client bien spécifique quand tu communiques ?
Pour attirer de futurs clients, tu dois t’adresser à eux de façon spécifique et leur proposer du contenu qui les intéresse eux.
Cela sous-entend qu’il faut les avoir identifiés.
Même si tu en as plusieurs, c’est important de déterminer tes profils de clients cibles.
C’est pour moi la première étape d’un marketing solide. 😊 C’est d’ailleurs pour cette raison que c’est le sujet du premier module de ma formation.
Et l’identifier ne suffit pas, tu dois également apprendre à les connaitre: pour ça, tu as besoin d’identifier leurs problématiques, leurs besoins, leurs envies, leurs frustrations…
Et c’est en fonction de tout ça que tu réussiras à leur proposer du contenu vraiment adapté à leurs envies.
Cela nécessite de changer de point de vue et de t’imaginer dans les baskets de ton client:
🔎 De quoi a-t-il réellement besoin ?
🔎 Quel type de contenu attirera son attention ?
🔎 Comment est-ce que tu peux l’aider ?
Si tu ne le fais pas et que tu traites seulement des problématiques qui te concernent: tu vas attirer des personnes qui ont les mêmes interrogations. Et très souvent ce sont tes paires.
N'oublie pas que ton futur client n'a pas les mêmes connaissances que toi
Pour toi, de nombreuses choses peuvent sembler logiques, alors que pour ton futur client, elles ne le sont pas du tout !
Si tu entends une information partout, que pour toi elle est forcément intégrée par tous: ce n’est pas forcément le cas pour tes futurs clients.
C’est évident pour toi, car tu es expert dans ce domaine, tu t’y intéresses de façon quotidienne, tu lis peut-être des articles ou des posts sur les réseaux sociaux, des podcasts… Mais ton futur client découvre peut-être le sujet !
Alors, ne l’oublie pas et partage-lui des informations qui vont l’aider. 😊
